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发传单这么小的事,能不能用产品思维做出点不

发布时间:2019/09/20 丨 文章来源:网络推广 丨 浏览次数:

相信各位在大学校园中都接过某个活动的宣传传单,不过真的去参加的其实屈指可数。于是笔者尝试着用产品思维发传单,并达到了不错的转化率,验证了产品思维在生活中的价值。

发传单这么小的事,能不能用产品思维做出点不

简单的事情复杂做,或许也是一种能力。

—— 一律先生

之前大学的时候刚接触互联网产品,有个朋友问过我“产品到底是个啥?”,我当时确实没有想明白该如何回答,因为自己也说不清楚产品到底是什么。后来我们社团需要在学校里面办一个讲座,需要向同学们宣传,我就在想:能不能用产品思维,把这件事做出点不同?

我们要做件什么事 1. 办一个雅思讲座

我们学校里大部分人都会考雅思,但是大一大二的同学对自己的学业相对缺少规划,对雅思也了解甚少,所以社团计划举办一个“雅思科普”的讲座,帮助同学的同时还可以拉一笔赞助作为社团经费。

当时我们的任务就是让更多的同学到场来听这个讲座,但是因为学校里类似的讲座是在是太多了,尤其很多讲座“挂羊头卖狗肉”,基本上是纯校外商业利益驱动的,基本上没什么含金量,因此同学们对此类讲座早就提不起兴趣,基本上没什么人来听。

2. 发黑白传单

而我们的任务就是在这种情况下,依然保证吸引到足够多的用户来到现场。大家也知道,基本上学校内能用的宣传手段就那么几个:微信公众号文章、找KOL转发朋友圈、贴海报、线下地推……当然还有本文要讨论的:发传单。

说到传单,你印象中的传单可能长这样:

发传单这么小的事,能不能用产品思维做出点不

(图片来自网络)

当然我们的传单肯定不会长这样,否则我觉得大家没有把本文看下去的必要了。不过我们更惨,因为我们并没有钱彩打传单,我们只能发黑白的。。。

产品思维第一步:明确人群定位和业务定位 1. 人群定位: 保证高效精准投放到目标人群

我们排除了大三大四的学长学姐,壹田科技,因为要么不需要,要么已经学过了,因此将目标人群定在大一大二的同学身上;

按照校区历史经验,排除了计算机学院等学雅思概率极其低的学院;将目标人群定位在管理学院、商学院、艺术学院等学雅思概率较高的学院;

即便是感兴趣,如果活动当天没有时间过来,也依然不是有效的目标人群,因此我们排除了专业课和活动时间冲突的班级;

2. 业务定位:利益点要快速击中目标人群

类似的讲座基本上都是出于利益驱动,根本没有实际对同学们有用的内容。但我们的讲座确实是花了心思,有充足干货的,这个是我们的优势所在,但是这个优势如何让同学们信服呢?

其他讲座也会宣传自己有“干货”、“快速提分”等等,这些词汇已经被用烂了,同学们基本上不会相信了。

那有没有一个词能够精准向用户传达我们有干货,我们是认真的呢?

还真有!仔细推敲之后,我们选择了“雅思基础课”这个词:

因为大家的印象中,“课程”再水也不会比讲座水,课程基本上还是有一些真材实料的;

“课程”这个词能够有效和其他“讲座”区分开来,让同学们第一印象不会认为这是一个讲座;

能够而且听到是课程,可能还有一种条件反射要去“上课的冲动”;

而且为了进一步加深同学们对“课程”这个概念的认知,我们采用了每个人“收费1元”的知识付费形式,让大家完全把这个和其他讲座区分开来,而仅仅一块钱也不会增加同学们的决策成本。最终我们的活动名字叫

“1块钱2小时3号厅,学完雅思基础课”

一句宣传语就让同学们清楚记住了这次活动的内容(雅思基础课)、时间成本(两小时)、金钱成本(一块钱)、活动地点(三号报告厅),后来事实证明这也是一个非常成功的宣传语。

产品思维第二步:拆分用户转化路径

很多人会觉得,发传单还有啥转化路径?找个人多的地方,一个一个塞到手里不就行了?

实际上这种漫无目的滥发传单不仅会引起用户的反感,转化率也极低(据说传单的平均转化率只有0.3%-0.5%)。懂产品思维的人都知道这个过程其实包含很多步:

发传单这么小的事,能不能用产品思维做出点不

如果想要这次发传单达到一个比较好的效果,就一定每个步骤都要达到比较好的转化率,所以我们需要对每个步骤都精益求精,以增加用户按照我们的引导进行转化。

产品思维第三步:每步流失降到最低,提升整体转化率 1. 发出

为了增加发出的效率,我们上面已经确定了要投放的人群,现在要找到合适的地点和合适的时间来针对这部分用户定向发放传单。

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